2011年我走进赛尔当时还位于高新区研发园的办公室，一头扎进外贸杂货采购的陌生赛道。2018年我重返赛尔投身跨境电商时，身边只有两个愿意跟我从零开始的伙伴。两个相隔七年的起点，两个普通的日子，没有鲜花与掌声，却是我在赛尔十余年里最真实的坐标。

2027年赛尔将迎来三十岁生日，站在这个时间节点，回望这十余年，我最想写下的，是两次关键选择里那些笨拙的摸索与真实的挣扎，它们无关职级晋升，只关乎一个普通人在时代与事业里踏实走过的痕迹，也是我与赛尔共同成长的见证。

两次选择看似是职业路径的转向，实则是我与赛尔彼此确认的过程。从传统B2B采购，到B2C跨境电商事业部管理者,从一个人摸索，到带领团队共同面对行业变化,从关注一个订单出货到思考一盘生意如何长期健康运转。一路走来，有挫折，有压力，更多的是收获。而所有收获的起点，都藏在那张写错的作废支票里，藏在安吉小作坊里轰轰作响的吸尘器里。它们烧掉了我的浮躁，点燃了我的韧性，也熬成了我今天站在这里的底气。

我的职业生涯，并非一帆风顺。尽管毕业进入社会后的十五年里，有十二年在赛尔度过，其余时光却满目荆棘。我尝试过许多截然不同的方向，进过工厂、卖过机床、做过房产销售，还曾短暂创过业。除了创业，其他工作都没超过三个月，不是工作本身的问题，而是本能地觉得不合适，我就像无根的浮萍，找不到能扎根的土壤。

直到后来朋友无意间提起外贸采购这个岗位，我才第一次真正找到想长期投入的方向，并且做出了一个影响自己一生的重要选择：进入外贸行业。

确定方向后的一段时间里，我每天在几大招聘网站之间刷岗位、投简历，近两百份简历却只换来了两次面试机会。没有相关经验，我借着对行业的向往与一腔赤诚抓住了其中一个，借此机会顺利入行。虽然第一份外贸采购工作也只做了三个月，但它让我看到了一个更专业、更开阔的世界，也坚定了我在这条路上继续走下去的决心。

2011年3月，我收到了赛尔集团的面试通知，那是我来宁波后第一次去高新区，当天面试通过，由此开始了我在赛尔的第一段工作经历，也是我职场生涯中第一个真正意义上稳定下来，持续深耕的阶段。

回头看，那些早期的摸索虽然曲折，但让我更清楚自己适合什么、想要什么，也正因为经历过不确定，才更珍惜后来的专注与积累。

刚做采购时，“客户下单了”这句话，比工资到账还让人心跳加速。起初经手的都是千元级的小订单，直到有一天，业务员告诉我之前报价的一个大数量订单客户确认了。那一刻的开心到现在都清晰记得，感觉腰杆都挺直了。大几十万元的采购金额，我从生产到装柜全程跟进，确保每一个环节都不出差错。

高光时刻没过多久，我遭遇了职场生涯一次至今难忘的“大地震”。那天，我带着支票去工厂监装，对方要求先到银行验票，确认无误后才肯装柜。那是我人生第一次写现金支票，紧张之下，手一抖，在大写金额的“万”字旁边多加了一个单人旁，导致支票当场作废。工厂老板的脸色当时就变了，直接表示柜子装不了了。

一边是已经到厂门口的货柜，一边是寸步不让的供应商。随着时间一分一秒地过去，我确实有些慌，感觉天都要塌下来。无奈之下，只能硬着头皮，拨通了当时的领导也就是我的师傅张勇的电话。他听完，没有一句责备，只说了一句：“你等我消息。”随后便去帮我协调。几轮沟通，反复解释之下，工厂终于松口，答应先装柜。

柜子装完，已是深夜。回宁波的班车早就没了，我买了两包烟，请拖车司机顺路带我一段。凌晨两点，司机在高速路边把我放下，告诉我沿着路走下去就是宁波收费站。那一夜，我走在空旷的高速辅道上，冷风灌进衣领，心里却烧着一团火，不是委屈，是羞愧，更是警醒。

第二天一早到公司，我做的第一件事，就是把“壹贰叁肆伍陆柒捌玖拾佰仟萬”抄写了整整一页纸贴在工位上，它和那张作废的支票一起，成了我职业字典里最重的一个注脚。

现在回头看，那不仅是一堂业务课，也是一堂关于责任的课。后来我逐渐明白，外贸不是简单的报价、下单、跟货，它是一条由无数细节串起的信任链，客户信你，工厂信你，团队信你。信任是易碎的，可能毁于一个笔误，也可能成于一次担当。从那时起，我第一次真切感受到赛尔领导和同事之间的支持与温度：遇到问题，不是推诿，不是责难，而是托底共担，陪你把错误变成成长的刻度。也正是这份支撑，让这个原本漂泊不定的浮萍，真正扎下了根。

2015年，我因看到了跨境电商的机会，曾离开赛尔创业。那几年很辛苦，却也让我更早接触到线上平台、消费者需求、库存和资金压力，历练了跨境生意的核心逻辑，但也为我后来回到赛尔投身跨境电商埋下了伏笔。

2018年，我以阿米巴合伙人的身份回归赛尔，加入了优胜陈总新组建的跨境电商项目，也就是优盟电商团队。那时，我的团队仅三个人：除了我，还有刚从上海结束十年房产生涯的发小吴海龙，以及一位从我创业公司一起过来的年轻同事。

作为一个过去只在速卖通上卖过衬衫的小团队，彼时的我们虽然经验有限，却满怀热忱，就这样一头扎进了亚马逊北美市场。迎接我们的，是一套完全不同的业务逻辑：产品不再只是单纯地卖给客户，而是要放到平台上接受消费者、算法、广告、评价、库存周转和利润率的共同检验。过去那点经验，在亚马逊面前几乎清零。但，如你们所见，我们熬过来了，不仅熬过来了，更在一场场挫败和时代的考验中越挫越勇，愈险愈进。

2018年至2026年，是跨境电商飞速发展的八年，也是行业持续震荡的八年。我们一路狂奔，也一路颠簸，刚扛过贸易战1.0的关税重压，又遇上了三年疫情重塑了市场环境和消费习惯，还没喘口气，贸易战2.0已接踵而至。与此同时，平台规则不断收紧，FedEx等快递费用连年攀升，包裹尺寸标准频繁调整。这八年，几乎每一年，行业都会给我们抛出一道新命题，没有一帆风顺的红利，有的全是在风浪里硬抗，在变局中死磕。

我常说，2020年是跨境电商的分水岭。因为在2020年之后，跨境电商的进化速度，可能是此前的十倍，过去的经验还没来得及沉淀，就已经过时。红利时代落幕，过去只要抓住平台流量规则、选到合适产品，就有机会跑出爆款；后来则必须把产品、供应链、运营、广告、物流、库存和资金周转全部打通，才能在系统性竞争中勉强站稳脚跟。跨境电商早不再是一门简单的卖货生意，而是一场关于系统能力的长期较量。

这几年里，最大的挑战出现在2021年至2022年。

2021年，线上销售环境骤然下滑。一边是同行的不断降价，另一边是海运价格暴涨。我们主营的沙发类目，本身海运成本占比就高，一个40尺高柜只能装200多个沙发，而当时海运费一度冲到2万多美金一个柜。导致成本几乎倒挂，利润趋近于零。

摆在面前的选择很现实：要么放弃这个类目，要么硬着头皮出货、到仓后亏本清仓。显然，这两个选择都不是漂亮的答案。于是我做了一个决定：推翻原有沙发结构，以提升装柜量为优先重新设计产品。

最初，我们从沙发坐垫和靠背入手压缩体积。那时安吉几乎没有工厂有压缩机，第一批产品用的压缩包装袋，甚至是网上仓促购买的被子压缩收纳袋，手动用吸尘器抽真空。后来，我们主动帮合作的供应商对接压缩设备卖家，推动供应链一起升级。

但只压缩坐垫和靠背还远远不够，我们又对整个沙发的框架结构进行了极致拆解。那段时间，我们与合作的工厂一起几乎是把沙发当成柜子来设计。所有部位能拆就拆，能压就压，能重新组合就重新组合。连接不牢就重新设计连接件，结构不稳就重构受力体系，材料强度不够就换材料。方案一版接一版修改，样品一轮接一轮检验，问题一个接一个解决。

就这样，沙发和椅子的装柜量一点点提升上来，产品到仓后，终于重新有了利润空间。2021年，不少团队仍然在亏损中挣扎，我们守住了正向净毛利，2022年，更是实现了可观的净利润。

那段经历让我深刻明白：危机真正考验的，不只是抗压能力，更是拆解问题，推动改变的行动力。

如果说2021年是团队盈利压力最大的一年，那么2022年就是团队组织架构变动最剧烈的一年。面对前期亏损，陈总带领优盟果断转身：一面建立起公司级下单和出货风控体系，一面则大刀阔斧地调整了组织架构，将原先十余个小阿米巴团队整合为几个业务部门。我的团队在吸纳了多个阿米巴团队后，正式升级为优盟业务二部，我的身份也从阿米巴合伙人转变为部门主管。

随之而来的，是更大的责任：陌生的产品、待消化的历史亏损、亟需重建的流程。那段时间，我每天做的事情很纯粹，就像农夫守望着秧苗一样盯着每一个SKU：看销售，算成本，控广告，查库存，核利润率……一边继续加大软包类优势产品开发，一边把滞销产品一个一个找出来，用最快的方式清掉，确保产品保持健康周转和合理利润。

部门每天销售额多少、广告费花了多少、利润率多少、库存多少……这些数据我都牢牢记在心里。看着部门净毛利润率从2021年的3个点，逐渐提升我就像看到麦苗抽芽的农夫一样无比欣慰且充满希望，那一刻我才真正懂得，管理不是坐在办公室里发发指令，而是要把业务里的每一个关键数字都装进心里。

2022年年中，团队再次变动。优盟部分负责人陆续离开，原团队负责人也选择退出。我再次临危受命，接过新的角色，出任优盟业务总监，全面负责整个优盟电商的运营管理。

说有把握是假的。一年前我还只是一个5人小团队的阿米巴主管，一年后却要带领40人的团队向前突围。经验尚浅，路径未明，只能用最笨的办法一点一点理，一件一件磨。

幸运的是，留下来的伙伴都很齐心。我们一边冲业绩，一边以优盟为整体开展团建、活动、内部经验分享，让不同团队熟络起来，也让优秀的运营思路流动起来。正是大家一起扛过了那两年的至暗时刻，才有了后来的积累。

如今，优盟已经在2026年正式升级为优胜旗下的独立跨境电商事业部，团队人数近百人，今年业绩规模也有望突破1亿美金。能和这样一群赤诚而坚韧的伙伴同行，我由衷感到开心，也深深为之骄傲。

回望来路，从传统B2B采购到跨境B2C管理者，从三人小团队到百人事业部，从关注一票订单到统筹一盘生意的健康运转，这一路我沉淀下三点最深的体会。

首先是对行业保持敬畏。跨境电商变化太快，任何领先做法都可能迅速沦为标配。2021年我们率先推动沙发压缩和结构拆解，在当时算是比较领先的探索，到今天压缩机已经成为许多工厂标配，电商结构设计也越来越成熟。过去的成绩，只能证明曾经做对过，不能保证未来继续赢。

其次要对团队保持责任。2018年我拉着吴海龙一起回到赛尔时，心里只有一个朴素的想法：希望跟着我的伙伴，都能在这里实现自己的价值，获得应有的成长和回报。这句话我从未忘记。独行快，众行远不是口号，团队能走多远，不只看业绩，更要看每个人能不能在共同目标下找到自己的位置。

当然，要扛住短期诱惑、穿越周期波动，最终靠的还是对长期主义的信念。这个时代从来不缺风口，也不缺变化。越是这样，越要沉下心来，深耕自己真正懂的品类、能掌控的供应链、能沉淀的方法。对优盟来说，两大核心产品线、两种运营模式，就是我们真正能把握的基础。对业务团队来说，则是永远要比当前的业务多看一步，多想一层。

三十而立，立的不是年龄，是历经风浪后依然向前的定力。赛尔用三十年从寥寥数人的创业团队到如今四千多人的集团，从宁波一隅走向全球市场，这份定力里藏着对行业的敬畏，对伙伴的担当，藏着成全每一位同行者的气量。

我庆幸迷茫之际赛尔接住了我，更庆幸重新选择时我坚定地回到了这里。

新征程已然开启，我愿继续以合伙人的身份，带着初心和热爱，与团队一道，与赛尔同心，在家具跨境这条长坡厚雪的赛道上继续深耕，共同书写属于我们的新篇章。

三十而立，赛尔正青春。而我，依然在路上。