我是一个急性子。

在学校时，急着考驾照、考证、找实习。毕业了，着急找工作，着急结婚生子。工作了，着急出成绩，着急跳岗，着急成为全能。好像总在着急，仿佛随时准备要去做一件天大的事，却始终没有感知到自身能力和力量的平庸。

进赛尔之前，我做过外销，干过采购，甚至还开过餐厅，一路快速切换，步履匆匆，如今想起已恍如隔世。在那之前，虽然时常听人讲起赛尔，那些书写传奇的牛人、那些动辄千万百万的项目、那些傲人的业绩。他们讲得热闹，我只觉得遥远。

后来，那些热闹，竟都成了我的日常。被一群优秀的人裹着往前走，想停都停不下来，虽然依旧是忙碌向前，却不似从前手忙脚乱。日常里长出了一些别的东西，我想大概是从容。

进入赛尔，弹指十二年，些许感触，朝花夕拾。

有些路，听见了才看得见

第一次听说赛尔，是2008年的深秋。

彼时大四，同窗挚友已早早进入高越（东吴前身）实习。每晚回到寝室，他总兴致盎然地讲起公司的见闻，那些光芒熠熠的牛人，徐总的人格魅力，吴总的风趣幽默，讲得眉飞色舞。

2009年初，毕业证尚未到手，他就告诉我，他的月薪已到七千，这在当时属于高薪。也是这一年，最难就业季的说法刚刚传开，2008年的金融危机的寒意尚未散尽，高校毕业生人数却已攀上新高。而我，还在为一个像样的工作机会辗转彷徨，投出去的简历像扔进井里的石子，前路茫茫，望不见光。

不确定是否向赛尔投过简历，但可以确定的是，我从未走进过它的面试间。那时的赛尔，在我听见的世界里，是那么令人艳羡、蓬勃壮阔、星光熠熠。

命运搭线的时候，从来不打招呼

我的第一份正式工作也是外贸行业，在百迪进出口。后来才知道，老板竟是赛尔的创始人之一。当时并没有觉得如何，如今回头才发觉，或许那便是我与赛尔最初的、不自知的交集。

命运常常如此：真正重要的线索，出现时往往轻得像一片落叶，回头看才知道它是如此微不足道又意义非凡。

之后几年，换来换去，做了几份工作。2012年结婚，有了孩子，日子一下子就有了重量。工作依旧忙碌，却觉得越来越没意思。外贸这行，越走越让人心慌，说不清是路窄了，还是自己走偏了。

可就在那段犹疑的岁月里，赛尔和凯越却喊出了“雇佣1000人”的口号。同样的行业、同样的年份，有人看见尽头，有人突破边界。谁也说不清，为何对趋势的判断，会带来如此天差地别的结果，有人还在原地打转的时候，有人已经奔向了远方。

或许是温州人骨子里的不甘，让我不愿太早向生活低头，更不愿向平庸妥协。2013年，我辞了职，离开了外贸行业，开了一家餐厅。结果无需赘言，结结实实地挨了社会一记响亮的耳光。挫败感像潮水一样席卷而来，内心像一叶浮萍，飘飘荡荡，不知归处。

推门的人，和推开门后见到的人

2014年，同窗要回北方，临行前推荐我来了赛尔。经他牵线，我得以顺利进到赛尔。那时还叫熟人介绍，按照公司现在的说法，这叫“人才磁石”。

面试那天，雨下得很大。我撑着一把直柄黑伞，到了十九楼，将伞轻靠在吴总办公室玻璃门外。吴总穿着他那件后来我再熟悉不过的大格子衬衫，亲手为我倒了杯热茶，茶水氤氲的热度让我的心瞬间安稳了一些。

他并没有考究我外贸的具体技能，倒是聊了不少我开餐厅的那些事，怎么会选择这行，为什么会失败，以及我对这段经历的感悟：事情做到八十分，等于零。

我也问了他对一些敏感问题的看法，一来一回之间，我大致了解了公司做事的底色。我想，吴总今日依旧笃信做好自己事情，自然可以成的逻辑。

那天的事，如今想来，雨声、茶气和对话，历历在目，仿佛昨天。

也是那时起，吴总便唤我“阿冬”。

这个称呼，带着浓厚的温州的味道，是乡音，是那种不用客套的亲近。我想，这定然是老同学在他面前替我多次铺垫时用的叫法。

这个称呼好，平实，安定，也不需担心有从小叶变成老叶的一天。后来，年纪相仿的同事们都跟着喊我“阿冬”，一直喊到了今天。

在奔跑的路上，春风拂面

用如沐春风来概括赛尔给我的感受，是合适的。

第一次分享这种感受，是在一次公司内的校友聚会上。当时许多人都笑了，说对，就这个词。我越想越有意思，一家在残酷市场中求生存、求发展的企业，节奏紧、强度大、增长的目标一年高过一年，创新和突破从来没有停过，何以能让人如沐春风？

但回头想这十二年，这份舒适，与安逸无关，它来自节奏之下那层稳稳的东西，是厚积薄发之后才有的从容，是无声间完成的文化浸润。是公司骨子里那种稳定的情绪，不疾不徐、宽厚待人，是行稳致远四个字落在日常中的样子。

吴总在我入职不久后，就把一部分业务权限交给了我，给了大量带团队、做管理的机会，让我放手去做。十二年里，判断失误的时候有过，带着队伍走弯路的情况也有过，业绩一度常年卡在千万美金以内，下不来，但也上不去。但吴总始终没有换过人，没有收过权，这本身就是春风。

春风不是没有冬天，而是冬天之后，还有人站在你的身边，比如武杰，比如健飞……

还有那些不正经的时刻。

我常笑称与武杰是东吴“Twins”，也乐此不疲地给自己造些“谣言”。

东吴的每个小伙伴，手机里面都存一些“糟蹋”同事的表情包，吴总，甚至徐总也逃不脱，而我更是重灾区。但我也乐于传播，自己“黑料”也往外发，有些居然在集团内广为流传，玩得不亦乐乎。在一群可以互相取笑的人中间做事，不知不觉，人就松下来了。

所以说到底，如沐春风不是什么玄词，是这十二年里，这些人、这些事、这些日常，一天一天叠出来的东西。公司给了底色、身边人给了温度，而我，只是恰好走进了这场风里。

看见得够多，才敢相信得越深

刚进公司就听说有子公司总经理做到了常人难以企及的规模量级。我开始觉得，外贸这行，是可以不被天花板困住的。疫情那些年，部分子公司拿下大额订单，数字摆在面前，我头一回意识到，防疫物资品类都是大生意。我开始认真想，赛尔到底是一家什么样的公司，它的边界在哪里，它还能长多大？

那些年，看到有子公司做大客户业务连年跃升，量级不断突破；讯鼎达等公司业绩年年创新高，后来的优腾，以及生态圈的一些公司，也都成绩斐然。优胜优远优德等兄弟公司在B2C领域开疆拓土，从试探到扎根，硬生生拓出一片天地，做成了自己的基本盘。在这里待久了，见过太多不可能变成可能，也就不再大惊小怪了。原来那些局限，未必真的是局限。

徐总经常会提，开会要有足够的信息体量，所以，我们的月度例会，也是多个业务单元放在一起，大家进行充分的碰撞，决策也是基于相当的业务规模下进行。

后来，公司推出合伙人制度，我也成为第一批入列的合伙人，成为了利益共同体的一员。但这个平台不仅仅是利益，更是集团层面信息分享平台。在这个阶段，我所在的团队也从5人拓张到10人。

成为合伙人后，每年的晋升述职会等机会，可以深入了解业务单元的优秀做法，新的商业洞察。每年合伙人会议，都会公布集团各个层面的经营数据，经营逻辑，并参与一些问题的决策讨论。集团给予了所有合伙人充分的尊重，徐总也时常强调，集团内部很多的卓越经营者，也是企业家。

作为一名普通的业务岗干部，能有机会全面的掌握集团的经营状况，帮助我走出了信息茧房。各业务单元之间比学赶帮超，他人“做到了”的案例不断被看见，如何做到的经验被充分分享。这是给平庸最强的点化，因为看见，所以相信。

投入，是唯一能攥在自己手里的东西

招聘时，时常会被面试者问到工作时长问题。通过社媒也能高频看到外贸公司加班严重，强制拉长工作时长等问题的反馈和评论。

我通常用这个公式来回应，成绩=能力x效率x投入x运气。

能力和效率可以练，运气握不住，但至少投入这一项，任何阶段都能自己说了算。事实上，我们很多小伙伴也勤奋得让人心疼。于我而言，时常也想躺平，但看到大家那么努力，自己又做为一个目标达成的重要节点，不能成为团队短板，让大家失望。虽然，每个阶段属于自己的时间不同，但也要尽可能做好平衡。正如《重头再来》的歌词：我不能随波浮沉，为了我挚爱的亲人，再苦再难也要坚强，只为那些期待眼神。

四千精神：走遍千山万水，想尽千方百计，说尽千言万语，吃尽千辛万苦。常被用来形容浙商的创业精神。作为温州人，没有自己创业，竟有机会在细处践行四千精神，又是难得的幸运。它草根、接地气，是方，是钥匙，也与赛尔勤勉精进的底色不谋而合。

为了触达客户，欧洲、美洲、东南亚，早已成为日常坐标，跑成了习惯，跑成了理所当然。为了交付，为了拿单，为了增长，总要找到最优解，前前后后，绞尽脑汁。在新人面前的絮絮叨叨，在客户面前的娓娓道来，在队伍面前的豪言壮语……千言万语也是一种必须。

当初离开外贸，是因为看不见方向。十二年后的今天，反而觉得外贸的天地比以前更宽，公司还在往更广阔的地方延伸。重新审视这个平台，它依旧是丰饶的，足够滋养想法的落地和生长。

我也不再那么着急，不再急于证明什么。不是因为蜕变得多么出众，而是我终于不再害怕是否平庸，明白平庸和出众之间，隔着的不是天赋，不是机遇，而是一群人、一个场域、一种日复一日的浸润。

待时机成熟时再提笔，或许是十年之后，我想可以写下一个“因为相信，所以看见”的故事。