站在2026年的节点回望，我与赛尔的缘分，始于中国外贸的蓝海年代。彼时的我，或许和许多刚踏入这行的年轻人一样，怀揣着对商务精英的崇拜和向往入行，却未曾想过，这竟是一场长达二十年的奔赴。从一线外贸业务员到优屹事业部副总经理，我的职业轨迹像是一条在一次次选择与重塑中向上生长的阶梯。

初心如炬：从英语爱好者到外贸追梦人

选择外贸，一半源于对英语的热爱，一半是对商务精英的憧憬。那时候看电视剧，觉得能在谈判桌上侃侃而谈，拿下项目的样子特别酷。既能应用到专业技能，又能拼实战，这不就是我想成为的人吗？

这份朴素的向往，成了我扎根赛尔的起点，但现实很快为我卸下了对行业的滤镜。

2005年的优讯刚成立，团队十几人几乎都是应届生，连样本册都要自己去义乌市场和工厂搬样品、熬夜拍摄与制作。依稀记得，为了赶广交会的样册，也怕耽误工厂做生意，钱总带领我们白天跑市场和工厂收集样品，晚上跟着摄影师拍到凌晨两三点，第二天再赶在工厂上班前再把样品送回摊位和工厂。当那本厚得像砖头的样本册印刷出来时，全团队抱着它热泪盈眶，那是喜极而泣。

原来所谓“做外贸”，不是西装革履、光鲜亮丽地指点江山，而是靠肩扛手提、披星戴月蹚出路来。正是这样一条沾满汗水的路，成为我二十年外贸生涯里最踏实的起笔。

破茧成蝶：在折腾里长本领

初入职场的前两年，我把外贸全流程摸了个透：从背诵杂货样本册、夯实产品知识开始，到高效完成开发客户、询价下单、跟单验货及装柜出货，我始终在琳琅满目的样品间里不断积累，将每一个业务环节拆解并内化为扎实的基本功。那时候没分工，什么都得自己扛，反而练出了全能本领。

真正的考验发生在2007至2008年。我负责的摩洛哥和希腊客户对订单的要求非常细，必须把很多产品的价格烂熟于心，甚至为每个老供应商起了专属绰号，打趣中带着熟稔，那是信任积累的缩影。客户老M来访义乌时，我独自一人带着他疯狂穿梭在国际商贸城的每条街，记录市场资料，拍摄产品照片，白天跑市场，晚上做清单，如此高强度的节奏持续了整整一个月。忙得晕头转向，一次在仓库验货，我爬上堆满五层高的箱子开箱验货，不小心一脚踩空摔下来扭伤了脚，吓出了一身冷汗。遇到出货旺季，更是经常出货到凌晨，柜子装完一看三四点了，直接在办公室睡个囫囵觉，醒了继续！

面对突如其来的返工要求，尽管汗珠挂满额头，汗水浸透衣肩，也顾不上疲惫，支撑我的是对承诺的坚守，更是对专业的执着。

但也正是因为这些“trouble”，让我在折腾中练就了高效反馈、零差错操作的本领。客户对我的工作表示赞许，两年时间内，交给我的订单额从二三十万美元涨到了百万美元。我也因此晋升经理助理，开始带新人、组团队。回头看，那些跌撞与汗水，最终都化作了处理复杂业务时的底气。所谓专业，不过是把旁人眼中的麻烦，淬炼成自己手中精准无误的答案。

迎难而上：当新手妈妈遇上新团队

2011年，我的人生迎来双重变量：生活中我成为了新手妈妈，工作上我接手了新业务组，那是一个“原组长离职、客户群陌生”的团队。我的时间和精力够吗？能独当一面吗？正在我打退堂鼓的时候，钱总的一句话给了我底气：放手去做！难的路才值得走，放弃是最容易的选择！

刚上任就因为一份清关发票填错，被客户直接投诉到钱总处。委屈吗？当然。但冷静下来我开始反思：为什么没有提前摸透客户的操作习惯和清关需求？在那之后，我把每个客户的所有订单要求整理成操作手册，将繁琐需求标准化，每单反复核对，之后再没出过同类错误。那次投诉像一记警钟，让我懂得责任不是做完，而是做好。这份不放弃的韧劲，也赢得了客户的一致好评，同时帮助我带领团队实现了逆势增长，让我在2013年晋升为副总监并荣获集团的卓越业绩奖！

原来挑战从来不是绊脚石，是让我站得更高的台阶。

在带团队这些年，我也曾陷入“保姆式管理”的误区，疲于奔命却收效甚微。后来依托公司为管理层配置的系统课程，我深入学习了组织发展、团队复制、绩效增长和盈利模式等知识，不再凭直觉带人，而是用科学的方法论重塑管理逻辑。也因此深知，真正的团队裂变不是人数的简单堆砌，而是管理能力的精准迁移。

知行合一，方能破局。后期在工作中，我将课程所学迅速转化为实战动作。在赛尔学院的帮助下，我们建立了标准的新人带教SOP，将隐性的经验显性化。同时，我始终笃行集团“传帮带”的传承机制和“达人成己”的价值观，敢于授权让核心骨干在实战中刻意打磨综合素质，完成从执行者到管理者的跨越。

这套组合拳带来了显著的成果：我们成功实现了团队的快速裂变，不仅团队规模成倍增长，更令人欣慰的是，培养出了多位能够独当一面的优秀管理者。在这片良性的土壤里，每一个团队负责人都在积极引导身边人的同时，也照亮了自己的前路，在彼此成就中实现了能力和职位的进阶与双赢。

舍得之间：转型与跨越，优屹的破局

随着优讯的不断壮大，业务模式的不断迭代，我迎来了自己职业生涯上的重要转折——投身优屹事业部的建设。从传统市场采购代理模式到专业品类品牌化，这是一次艰难的创业。作为业务负责人，我面对的不只是业绩数字的压力，更是如何让团队在红海市场中找到蓝海的焦虑。

2018年，我们开始探索专业品类。初衷很简单：想做难而正确的事，深耕专业品类，寻求业绩增长。可恰逢疫情三年，线下展会一度停摆。在依赖面对面信任的B2B行业，失去线下触点意味着没有办法开拓渠道，新品类尚未扎根便遭遇了寒冬，我们经历了长达三年之久的至暗时刻，业绩一度跌至冰点甚至归零。

及时止损还是咬牙坚持？这个问题反复萦绕在我脑海。我们坚定地选择了后者，此后伴随着团队的人员变动与业绩的起伏，我们艰难跋涉，终于在2023年迎来了破局，专业品类业绩突破500W美元，所有蛰伏都有了回响。

与此同时，依托专业产品积累的优质产品和供应链资源，我也尝试过电商的赛道。从0到1跑通选品与供应链优化，直至年销售额近100万美金。然而，本该是庆祝的时刻，我却陷入了深思：漂亮的数字背后是高昂的运营成本和沉重的库存压力。反复权衡后，我在2024年末选择忍痛割爱，主动关停了电商业务。不能全力以赴地投入，只会消耗团队的精力，徒增公司的成本。果断地“舍”不是退缩，而是为了更聚焦地“得”。

经历过这几件事情后，我更清醒地专注于市场采购和产品模式。在市场采购模式上，我们更加注重客户引流渠道和开发方式，从被动等待询盘到主动出击；在产品模式上从单纯的贸易差价，转向了供应链的深度整合与客户需求的精准匹配。我们不再仅仅是卖货，而是开始尝试为客户提供解决方案。MAKEUP专业品类专业团队从0到1，过程的痛苦换来的是脱胎换骨的改变。通过深耕市场采购模式+专业品类相结合的业务模式，我们收获了客户的信任也得到了更多的业务机会，实现了业绩从一千万到破六千万美金的里程碑式跨越。

这份成绩单，让我有幸在2025年捧回了集团的金樽奖。但我知道，奖杯的背后，是赛尔这个平台给予的支持，是徐总和钱总给予我的信任，是赛尔学院的赋能，更是无数个日夜陪我并肩作战的优屹兄弟姐妹们。

优屹事业部的成立只是一个发展阶段的缩影，付出终会有回报，相信不久的将来我们定将创造更多的里程碑，每一个赛尔人都将在这里成就事业，实现理想。

责任在肩：做命运的合伙人

如今身为集团的合伙人、优屹事业部的负责人，我的视野格局再次发生了变化。

以前只关心我的部门赚不赚钱，现在更关心公司的治理是否健康，未来的战略是否清晰。我深知，合伙人这一身份，不仅是荣誉，更是一份沉甸甸的责任。要对公司的长远发展负责，要对身后万千赛尔家人的生计负责。

三十年，赛尔从初创时的一方小小窗口，长成了如今根深叶茂的参天大树。而我有幸与这棵大树同呼吸、共生长，在它的荫蔽与滋养下从青涩走向成熟。

在这个特别的年份，我想对赛尔道一声深藏于心的感谢：感谢您稳稳托住了我的青春与野心，包容了我的失误与固执。作为赛尔的一份子，我从未将自己视为一名单纯的雇员，而是始终与公司同休戚的命运共同体。正因如此，当看见这棵我们共同浇灌的大树愈发枝繁叶茂，那份自豪不只是旁观者的赞叹，而是血脉相连的欣慰，仿佛自己的一部分生命，也随着它的生长而愈发丰盈。

在实现赛尔百亿美元目标的征途之上，愿我们这群人，依然眼中有光，脚下有路，步履不停。

以此文，致敬赛尔三十华章，也致敬每一个在外贸前线奋斗不息的我们。